萬寶周刊 758 期 微軟、Google、Skype的3G手機大戰

副標：3G鑽石機搶先登陸

◎張殿文

歐洲大陸的3G網路系統才陸續建置完畢，宏達電(2498)的「鑽石機」(Touch Diamond)就搶先上市，與其說是為了比蘋果「iPhone」快一步捷足先登歐陸，不如說是為了「HTC」這個品牌卡位，在下一輪的歐洲電信併購戰中，搶得一席之地。

宏達電5月7日在英國倫敦舉行上市發表會，接下來6月馬上透過歐陸主要電信業陸續問世，其中英國電信業Orange可望優 先推出。宏達電執行長周永明對媒體指出：「Touch系列機種過去在全球已創下銷售300萬支的實力，相信Diamond的銷售成績將會比Touch 好！」

◆有功能也有風格的3G手機

宏達電4月營收達118.5億元，較3月持續成長7.27％，若依照先前宏達電財務長鄭慧明預估的第2季營收年增率為 25～26％，第2季營收季增率為3～4％，營運表現屬中上水準，表現不差，而4月營收並且較去年同期成長30.34％，累計今年1～4月營收 445.54億元，較去年同期成長36.28％。

一般分析師指出，宏達電連續多季毛利率維持37％以上的高水準，和自有品牌銷售比重持續拉高有關。不過，周永明強調，採用電信業者品牌或HTC品牌未必與毛利率高低有直接相關，每個市場規模、合作對象、客製化程度等都會影響毛利率。

當行動電話用戶從「2G」進入「3G」時，宏達電HTC的「印象」分數將會在消費者心目中加分。Diamond擁有輕巧外 型及時尚風格，提供全新的網路體驗及新一代炫目的TouchFLO 3D介面，宏達電也是全球第一家發表3D觸控螢幕介面的公司。周永明認為，2008年將是消費者使用很舒適、很實用的行動上網手機的一年。

主導鑽石機設計團隊的宏達電創意長(Chief of Innovation Officer，CIO)Horace Luke就指出，Touch Diamond可以說是全球體積最小的3G手機，既不太大，也不太小，希望創造消費者新的使用經驗。

鑽石機除了歐洲市場將搶先在6月推出，亞洲及中東地區預估將在第2季末推出，至於北美及拉丁美洲屬CDMA版本，市場預期 最快第4季中推出。宏達電歐洲副總裁Florian Seiche則表示，Diamond將會很快在歐洲主要電信業開始銷售，也包括部分亞洲市場(如台灣)，而全球其他國家則要等到年底前。

◆微軟與Google戰爭 繼續延燒

HTC Touch Diamond也是全球第一款使用Windows Mobile 6.1 Professional的機種，也讓微軟和Google的戰爭在通訊領域中再跨進一步。周永明表示，對這款機種有信心，尤其Touch系列在全球銷售超 過300萬支，他相信Diamond的銷售將會比Touch更好，他並相信Diamond將成為大部分主要電信業的Hero Product。至於價格問題，周永明表示，依國家、地區及消費者不同，Diamond的售價將不同。

可以確定的是，鑽石機讓宏達電品牌「HTC」在歐洲通路曝光度大增，包括伏得風(Vodafone)、 Telefonica、TIM等都將用HTC品牌銷售鑽石機。宏達電副總裁賽克坦承，鑽石機打開宏達電品牌HTC和各區域電信業者合作的機會，伏得風將首 次以HTC品牌銷售鑽石機，預估今年電信品牌出貨比重將降至15％至20％，相當於八成以上都是以HTC品牌曝光。

宏達電從兩年前跨入自有品牌以來，部分電信業者採購時並未使用HTC品牌，例如T-Mobile以「MDA」品牌銷售，與 O2、伏得風合作也從來沒有出現過「HTC」品牌，但此次伏得風通路將首度以HTC品牌銷售鑽石機，賽克表示，去年宏達電賣出的手機中，約有35％是掛電 信合作夥伴品牌，預估今年會降至15％至20％。歐洲是宏達電自有品牌最大市場，去年占宏達電營收約四成。

事實上從今年年初開始，歐洲大型電信公司就已蠢蠢欲動，想藉併購保持競爭優勢，擴大營運版圖，使歐洲電信業掀起新一波整併 潮。過去兩個月包括了歐洲最大電信商德意志電信公司，提議以25億歐元(39億美元)收購希臘最大電話公司Hellenic電訊組織(OTE)20％股 權，而西班牙電信有意收購荷蘭電信商KPN，其他併購活動還包括法國威望迪(Vivendi)收購Neuf Cegetel，和德國Freenet電信收購Debitel。

◆歐洲電信品牌會愈來愈少

這一輪電信併購潮主要來自歐洲國內市場成長減緩與占有率下降、財務恢復穩健、股價處於低檔，以及新競爭者侵入，迫使大電信 公司採取行動。加上來自私募基金的競爭幾已消失，未來電信大品牌會真正走向大者恆大，德意志電信、法國電信、西班牙電信和英國伏得風集團，是歐洲電信業巨 人，不太可能被併購。

不過，電信公司也意識到來自有線電視、網際網路與媒體公司日增的威脅，促使電信業者必須藉擴張規模來保有競爭優勢。在這時，他們寧願把心力放在併購，把應用交給宏達電這樣的公司，讓宏達電創自有品牌也無所謂。

在歐洲市場，鑽石機除了持續和既有合作夥伴Orange、T-Mobile、Vodafone、O2、 Telefonica、義大利電信TIM等有不同層級的客製化合作外，也開發許多新的合作夥伴，例如荷蘭、德國等地區電信業者等，此外也有新的通路經銷合 作夥伴，其中最特別的，就是和記黃埔的「3」也已決定要採購鑽石機。

和記在英國搶先拿下3G執照的和記黃埔，定位主要針對消費者，過去雖曾賣過宏達電手機，但合作並不密切，也經營香港、義大利等市場的和記黃埔甚至主動要求談全球採購合約和記黃埔，但後來宏達電還是決定視個別市場決定耕耘方式。

◆Skype的來勢洶洶

和記其實是第一波推出整合3G與Skype技術的服務廠商，讓使用者除了語音之外，更能相互傳遞圖片與享受多媒體服務。 Skype也是未來各家3G手機的大競敵。且Skype與3G服務的結合應該不單只有語音服務，否則2G即可滿足，真正的重點應在於影片、即時視訊與多媒 體服務的傳遞。由此推斷，Skype與和記電訊未來重點，將不只在於語音的互通，圖片、影像與多媒體的傳遞，才是此合作案關鍵要素所在。

在電信業市場變化及Skype等競敵未來加入之下，宏達電動作更為積極。像俄羅斯還沒有3G網絡，但宏達電也已規劃6月後 會進入俄羅斯市場銷售。宏達電鑽石機也將在印度、中東等新興市場銷售，台灣預計13日和中華電(2412)合開記者會，接下來在全球近20個地點巡迴演 出。在日本方面，宏達電將和老搭擋NTT DoCoMo攜手，預期會到下半年才上市。